化妝品包裝廣告設(shè)計的品牌定位

品牌定位這一理論來源于被稱為“定位之父”的全球頂級營銷大師杰克,特勞特,他是美國特勞特咨詢公司的總裁,摩根士丹利推崇他為高于邁克爾·波特的營銷戰(zhàn)略家。杰克·特勞特在其經(jīng)典著作《定位》中提到:“定位就是讓品牌在消費者的心目中占據(jù)最有利的位置,使品牌成為某個類別或某種特性的代表品種?！碑?dāng)消費者對某類產(chǎn)品有需要時,傾向于將定位品牌作為首選,也就是說這個品牌的產(chǎn)品占據(jù)了消費者心目中的重要位置。

廣告能培養(yǎng)品牌忠誠度,

廣告三分之二的效果是提高品牌忠誠度。品牌忠誠是品牌價值中最重要的資產(chǎn)如果沒有忠誠的消費者,品牌不過是一個僅供識別的符號而已”,經(jīng)濟的飛速發(fā)展使消費者對化妝品的要求和需求都越來越高,選擇的范圍和能力也越來越大,化妝品企業(yè)只有告別以往的產(chǎn)品經(jīng)營模式,學(xué)會和掌握品牌營策略,才能獲得長遠(yuǎn)的競爭優(yōu)勢?；瘖y品的品牌定位是指在化妝品企業(yè)在市場調(diào)研和確定銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上,對旗下的品牌或產(chǎn)品在文化內(nèi)涵和個性魅力上的商業(yè)性決策,它力圖建立一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象。換言之,化妝品的品牌定位就是為某個品牌或產(chǎn)品制定一個恰當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?使其在消費者的心中占有一席之地。

“廣告創(chuàng)意人員首先要分析和研究品牌的個性、類別、質(zhì)量以及本品牌產(chǎn)品與同類產(chǎn)品比較有何優(yōu)缺點,它的特點是什么,與同類產(chǎn)品比較有何差異;他是屬于何種檔次的產(chǎn)品,高檔還是中、低檔,作為廣告創(chuàng)意設(shè)計者都必須了如指掌,向消費者予以準(zhǔn)確傳達(dá),并設(shè)法提升品牌在消費者心目中的位置”

化妝品的品牌定位應(yīng)從以下幾方面著手:市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、目標(biāo)群體定位、銷售渠道定位等。有了明確的品牌定位后,才能對化妝品廣告進(jìn)行定位,廣告色彩也應(yīng)根據(jù)品牌與廣告的定位進(jìn)行選擇和搭配科學(xué)合理的品牌定位是維持化妝品企業(yè)長足發(fā)展的重要前提,為企業(yè)占領(lǐng)市場、拓寬市場指明方向。

如若不能有效地對品牌進(jìn)行定位,以樹立品牌所獨有的個性與形象,就會使該品牌化妝品在眾多質(zhì)量、屬性、價格和服務(wù)都相似或相同的同類化妝品中被埋沒。如果沒有良好的品牌定位,即使化妝品的質(zhì)量再好,性價比再高,都無法再激烈的市場競爭立足。毋庸置疑,今后的化妝品市場競爭將是一場品牌定位戰(zhàn),品牌成功與否將由定位主導(dǎo)?；瘖y品的品牌定位應(yīng)以以下幾方面為首要目標(biāo)

創(chuàng)造化妝品品牌的核心價值?；瘖y品品牌定位應(yīng)將該品牌的獨特個性魅力企業(yè)文化內(nèi)涵,與同類化妝品相比存在哪些優(yōu)勢等核心價值完美地詮釋出來,這些品牌核心價值是化妝品企業(yè)實現(xiàn)長久利益的重要支撐,消費者之所以喜歡和鐘愛一個品牌很大程度上歸功于與消費者建立長期的、穩(wěn)固的關(guān)系。讓廣大消費者可以切實感受到品牌優(yōu)勢和獨特個性,培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度,使品牌與消費者之間形成一種長期的穩(wěn)固的關(guān)系。

引導(dǎo)品牌化妝品的研發(fā)與各項營銷計劃。品牌定位的確立可以實現(xiàn)企業(yè)各項資源的優(yōu)化配置,產(chǎn)品的研發(fā)必須以品牌的宗旨為引導(dǎo),各種營銷方案也不可以偏離品牌定位的指向,總之,企業(yè)將根據(jù)品牌定位來發(fā)展和完善自身據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,我國本土化妝品的成分與功效和國際高端化妝品差別并不是特別突出,高端化妝品之所以普遍價格偏高主要是由于其品牌文化方面的建設(shè)比較科學(xué)先進(jìn),對于旗下品牌的定位明確合理。

要構(gòu)建與眾不同的品牌文化就要從產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌的底蘊以及工作人員的服務(wù)于操守三個方面下工夫,是企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)、人才集聚共同作用的結(jié)果。

法國作為許多著名世界高端化妝品品牌的誕生地,這與其當(dāng)?shù)厝嗣癃毺氐睦寺髁x情懷和生活節(jié)奏是密切相關(guān)的對于浪漫與自由的向往以及對異國情調(diào)的獵奇心理極大地滿足了人們對于實現(xiàn)自我、凸顯身份的渴望,因此,在我國會有很多消費者面對售價比原產(chǎn)地法國高出根多的高端化妝品趨之若能,甚至達(dá)到了狂熱與癡迷的程度。

化妝品包裝廣告設(shè)計的品牌定位